„Okazje przychodzą do przygotowanych”. Pięć dobrych rad dla każdego nowego biznesu
W jednej godzinie powinieneś zakładać kapelusz o nazwie „wiem, że nic nie wiem”, a w następnej ten z napisem „wiem, jak wywrócić stolik w tej branży”. I tak na przemian – radzi Paweł Sieczkiewicz, twórca i prezes Telemedi.
Po pierwsze: rozbieraj biznesy na czynniki pierwsze
Pewne rzeczy w każdym biznesie są wspólne. Dostrzeganie, jak ktoś połączył koszty z przychodem, tak aby mu coś zostało, możesz trenować, nie posiadając jeszcze firmy. Zacznij rozbierać na czynniki pierwsze biznesy, jakie spotykasz na swojej drodze. Skąd się biorą ich przychody, a skąd koszty, jak wyglądały ich branże 10 lat temu, a jak mogą się zmienić w następnej dekadzie, co można byłoby zrobić w nich lepiej. Warto tak postępować z każdym biznesem – i z warsztatem samochodowym, i z Telemedi, i z Docplannerem. Dzięki temu być może dojdziesz do tego, jaką firmę warto zbudować – niekoniecznie w branży, której akurat się przyglądasz. Warto mieć szerokie horyzonty, ponieważ okazje przychodzą do przygotowanych.
Po drugie: balansuj
Zastanawiając się, jaki biznes zbudować, musisz umieć balansować między pokorą i wiarą w siebie. W jednej godzinie powinieneś zakładać kapelusz o nazwie „wiem, że nic nie wiem”, a w następnej ten z napisem „wiem, jak wywrócić stolik w tej branży”. I tak na przemian.
Po trzecie: radź się właściwych ludzi
Zawsze powinieneś pytać i zbierać feedback. Od klientów, od ludzi z branży, od innych przedsiębiorców. A najlepiej od osób trudnych – tych, które nie będą poklepywać cię po plecach, tylko bezwzględnie rozbiją twoją koncepcję. Jeśli one nie znajdą dziur w tym pomyśle, być może ma on rację bytu.
Po czwarte: testuj hipotezy
Kiedy Netflix w swoich początkach, jeszcze zanim został platformą streamingową, chciał sprawdzić, czy jest w stanie wypożyczać filmy za pośrednictwem poczty, zaczął wysyłać puste płyty. Nic na nich nie nagrywał, ponieważ nie miało to znaczenia dla tego testu – po co nagrywać, skoro mogłyby się zniszczyć w transporcie. I właśnie w taki sposób należy weryfikować swoje założenia: szybko, tanio, nie wdając się w niepotrzebną pracę.
Po piąte: uwierz w dane
Musisz dbać o jakość danych. Znać metryki ważne dla swojego biznesu. Pilnować ich. Powinieneś wymagać od siebie i swojego zespołu korzystania z danych. Tylko wtedy możesz stanąć w prawdzie. I pamiętaj, że twoje decyzje będą tak dobre, jak informacje, które posiadasz do ich podjęcia.
Zebrał Krzysztof Domaradzki